Marketing dla producentów
Uporządkuj marketing w wielu kanałach sprzedaży
Pewnie sam zaczynałeś on bycia handlowcem. Dziś masz zespół handlowy, dystrybutorów, sklep B2B, eksport. Cztery kanały, które rządzą się innymi prawami, czasem ze sobą konkurują, a każdy czeka na swoje materiały, kampanie i strategię.
To nie jest problem z budżetem, tylko z koordynacją. Zrobimy dla Ciebie porządek.
Jak pracujemy
Nie zaczynamy od kampanii. Zaczynamy od mapy kanałów.
Który kanał generuje jaką marżę, gdzie są napięcia, który ma potencjał do skalowania – a który wymaga naprawy, zanim w ogóle warto do niego dokładać budżet.
Dla dystrybutorów i dealerów
Materiały sprzedażowe, landing page produktowe, kampanie wspierające ich sprzedaż do klientów końcowych. Dystrybutor musi chcieć Cię sprzedawać – marketing ma mu w tym pomóc, nie z nim konkurować.
Dla kanału bezpośredniego
Kampanie leadowe, content techniczny, sekwencje nurturingowe dopasowane do długiego cyklu zakupowego. Klient B2B kupujący bezpośrednio potrzebuje czasu i dowodów.
Dla kanału online
Komunikacja aktywacyjna do istniejącej bazy, onboarding kupujących do portalu, automatyzacje, które utrzymują aktywność klientów cyfrowych – czyli wdrożenia i rozwój e-commerce B2B.
Dla eksportu
Strategia wejścia per rynek: kto tam kupuje, przez kogo, jak podejmuje decyzje. Wyspecjalizowaliśmy się w strategiach wejścia B2B na rynki skandynawskie – wymagające, ale wyjątkowo lojalne.
Case study
Sonniger – cała branża mówi tylko o parametrach. Znaleźlismy lepszy sposób
Europejski producent urządzeń HVAC sprzedaje przez sieć dystrybutorów w Polsce i za granicą. Z badań – wywiadów z klientami, tajemniczego klienta i analizy komunikacji konkurencji – wynikło, że SONNIGER naprawdę wyróżnia jakość obsługi. Na tym zbudowaliśmy strategię marki i kampanię „Get the Advantage”.