Marketing dla usług b2b
Klient nie kupuje oferty. Kupuje zaufanie.
Usług nie da się zobaczyć przed zakupem – nie można ich dotknąć, przetestować ani zwrócić. Klient kupuje pewność, że po drugiej stronie jest ktoś, kto rozumie jego problem i sobie z nim poradzi.
„Świadczymy usługi X od Y lat” tego zaufania nie buduje. Buduje je to, jak piszesz o problemach klientów, jakie dowody pokazujesz i czy jesteś widoczny tam, gdzie Twoi klienci szukają wiedzy – zanim zaczną szukać dostawcy.
Strategie contentowe
Marketing oparty na ekspertyzie, nie na budżecie reklamowym.
Firmy usługowe B2B rosną przez zaufanie. Budujemy je wzdłuż całej ścieżki, którą klient przechodzi, zanim wybierze Twój numer.
Strategia contentowa oparta na wiedzy
Artykuły, które pokazują, jak myślisz o problemach klientów. Materiały, które klient może pokazać swojemu prezesowi jako uzasadnienie wyboru. Strategię budujemy w oparciu o badania klienta – żeby wiedzieć, jakie pytania faktycznie zadaje Twój nabywca i w jakim języku ich szuka.
Dobra widoczność w wielu kanałach
LinkedIn to platforma, na której klienci weryfikują dostawców przed pierwszą rozmową. Newsletter ekspercki buduje obecność w głowie klienta bez budżetu na reklamy. Pozycja w wyszukiwarce na pytania eksperckie przyciąga w momencie, gdy klient szuka wiedzy – nie gdy klika „kup teraz”.
Case studies jako narzędzie sprzedaży
Dobry case study to nie „projekt X dla klienta Y”, tylko odpowiedź na pytanie: jaki problem miał klient, jak go rozwiązałeś i co z tego wynika dla kogoś z podobnym problemem. Przekształcamy Twoje zrealizowane projekty w argumenty sprzedażowe.
Case Study
Bysevo – jak w 3 miesiące zbudowaliśmy maszynę do leadów
W ciągu kilku miesięcy osiągneliśmy wysokie pozycje (średnio od 2-6) w wynikach wyszukiwania na frazy o wysokiej intencji związane z importem okien z polski, które przynoszą kilka organicznych zapytań miesięcznie oraz wyraźnie zwiększyły widoczność firmy wśród szwedzkich klientów.